经典语录
在开放会议上一个人所能犯的最大错误，就是先给出一个模棱两可的*，然后试图临场发挥。这样做的人往往会哭到最后。他之所以这样，是因为管理层认为，要对实习生强硬冷酷，才能把他们训练成为诚实、足智多谋、善于协作的人。所有这些素质都是他们希望我们能够具备的，目的是使我们晋级，成为初级分析员。这些也是客户所赞赏的素质——其中真诚位列首位。客户不喜欢信口胡诌瞎编乱造的人，他们想知道事情的真相。
不要捏造事实，也不要夸大其词，只要坦然面对，如果你不知道某件事情，那就学会熟练的去寻找*，这样就很好。如果你烦了错误，那就承认——立即承认。一个人之所以被雇佣，是因为他能找到有想雇佣他的人：事实就是这么简单而残忍。松树街（pine street)测试，是一种台上与台下真实*的检测，能检测出一个人对公司首席执行官的言行与他对邮差和保安的言行的一致程度。“台上与台下真实*”是真正令人钦佩的领导者显示出的特征。
华尔街的银行，在一些季度的每一天都会盈利。没错：连续90天。它们百分之一百会产生利润。 美国银行（Bank of America）最近打破了这个惊人的壮举。这就像一千次连续成功击球一样。一个完美的纪录。这怎么可能？ *很简单：信息不对称。比赛场根本就不是平的。银行可以看到每一个客户在市场上做什么，因此知道得比任何人都多。如果*的老板总是能看到你手里的牌，有时甚至能决定发给你什么牌，你觉得他会输吗？ 这就是事情的内幕：由于华尔街为最聪明的对冲基金、共同基金、养老基金、*财富基金和全世界的公司打理买卖，它了解一场交易中的每一方。它可以有效地看到每个人手里的牌。因此，它拿自己的钱下注的时候会表现得更聪明。 更糟糕的是，如果华尔街说服你做一个交
成为高盛的副总裁并不意味着总薪酬的暴涨。从理论上讲，如果公司这一年不景气，那么新晋副总裁的薪水就可能会比他（或她）当经理的时候还要少。高盛副总裁也不是少数的精英，在公司30000多人里，就有12000人是副总裁。他们处在第一线，大部分的实际工作都是他们做的。而且在我眼里，比起那些待在带玻璃墙的办公室角落里的人，他们更能了解公司真正的文化是什么。
不过，在第一个学期，我选修了“经济学1”，授课的是一个了不起的教授，叫约翰·泰勒。我爱上了这门课。泰勒是经济学的大腕。他提出了“泰勒原则”，该原则规定了央行应如何设定利率；他撰写的教科书成为美国所有大学的标准的“经济学101”课程的教材；他一定每年都在斯坦福大学举行一次讲座，这让他成了一位传奇人物。
人们对于奖金会议的关注度高得荒唐。对许多人来说，这种会议甚至决定了他们的整个自我价值。在许多情况下，这种会议会使已经过度夸大的自我意识更加膨胀。但是，无论合伙人开出的数目如何武断，奖金会议本身也有其真正令人心*之处。很多人一周工作85小时，把自己的一切都奉献给了公司，他们期望有所回报。 因此，你可以想象，分红日对于几乎所有人而言都是百感交集的一天，但并不是每个人都能够做到面无表情。你会看到很多滑稽的动作：有的人走出办公室，“砰”的一声把门关上了；也有人怒气冲冲地出来，早上7点就下了班。一年中也只有这一天，这样的行为可以为人所接受。分红的结果必然会是几家欢喜几家忧。
我知道我必须写出我想说的本质——这是什么来着？本质就是高盛和华尔街已经忘记了自己的使命：为客户服务。问题的本质就是公司文化在腐烂，这给公司和行业提出了一个可怕的威胁。当客户不再信任银行时，灾难就随之而来。董事会以及劳埃德、盖瑞、伍迪和格诺德等人，如果继续对眼前发生的一切视而不见，他们也就无法挣到钱了。他们把追求短期利润置于声誉之上——这些声誉花好几十年才能建立起来，却在瞬间被摧毁。他们没有充分认识到，只是说自己与众不同，并且口头说把客户放在首位是不够的，你必须真真切切地做到。如果你不这样做，那么虚伪的气味就会很快让你的员工和客户窒息。
自2008年经济崩溃三年来，我看到了银行的受托责任在受到侵蚀，现在银行在拼命利用客户。这种情况遍布华尔街，但是高盛理应成为其他银行的表率。我说，到2012年，该公司已完全失去了长期的动力，而是不惜一切代价地牟利。公司从危机中没有吸取任何教训。 这些情况我为什么不跟上司谈？ 过去一年里，我曾与九位合伙人谈论公司的文化和道德，关上门时，他们中有一半的人都同意，认为公司有问题，但我看得出他们没有一个会针对此问题做任何事。他们只是赚了太多的钱。
如果你初来乍到，还分不清公司里到底谁是合伙人，我倒是有几个小窍门。其中一种方法就是去听所谓的合伙人笑声。交易大厅鸦雀无声，突然间，你听到一些马屁精副总裁拍着膝盖放声大笑，回应办公桌旁正在讲笑话的人。从他笑声的长度和高音调就可以帮你判断出，他办公桌旁的人就是合伙人。（与合伙人笑声类似的一种笑声叫作客户笑声。这种笑声听起来同样很做作，但它是为讨好你最大的客户所保留的，通常声音更为响亮，较合伙人笑声而言节奏也更为缓慢，只有训练有素的耳朵才可以分辨出来。）另一种方法是通过肤*来识别合伙人：他们的皮肤永远都是健康的小麦*——冬季也不例外。
这是人类的本*，一旦你被一种数字衡量，你就一定会竭尽所能让自己的数字最大化，这种改变，最终会对高盛的文化和士气极为不利，即使在10年后也是如此。
当一个*实体，比如利比亚，拿老百姓的钱投注到衍生工具上，转眼就损失了数十亿美元之后，谁的生活会受到影响？当巴克莱银行和其他主要银行*纵伦敦银行同业拆息率（LlBOR）（这是支撑着数万亿美元的学生贷款和抵押贷款的利率），受损失的又是谁？当摩根大通的经纪人出售了表现不佳的共同基金给他们的客户以产生更多的费用，谁的储蓄被蒸发掉了？ 这样的例子不胜枚举。所有这一切都最终会影响到普通的公民、教师、退休人员等。他们的命运都和这些组织所管理的自己的钱绑在一起。老爹老妈更容易受到华尔街的不良行为的影响，因为华尔街*纵的是他们的钱。
情况越动荡，期权就越不稳定，银行的利润就越大。当然，此时风险也更多，但也更有可能赚取巨额利润。
