1、坚持公平合理原则：如果激励过程中存在偏心不公，就会出现消极怠工，甚至人员流失，因此，实施激励要公平合理，才能全面调动销售员的积极*。
2、该结论对研究经济主体的激励过程与机理提供了一个新的分析视角。
3、作者通过对一个非上市公司实施股权激励过程的案例分析，发现…更多了股权激励在企业实际运用中所遇到的问题，以及针对这些问题，企业如何做出相应的解决对策。
4、半途效应：由于目标选择不合理或者意志力不足，而在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。
